曾经看到有媒体报导，有人当天就转让了接近10家的私人诊所，有人经营数天就获得融资，同样经营诊所，究竟是什么促使他们最终这么大区别？

1.正确的观念

外界的人认为医疗行业前景无限，内行的人认为前路茫茫。资本的投入，大多数都是只看到了医疗行业高利润，但无视了低利润情况。一心想一夜致富的心思是不可能的，投资者应该在保持一种平稳心态，诊所不断创造利润价值的过程中而享受其成果。

欲速则不达，那些抱着对金钱利润极度渴望的挣快钱心态的诊所通常做不长久。长久的诊所都是抱着回报社会，默默耕耘，积累值得信赖诊所口碑，建立健康的医患关系。虚假宣传忽悠患者，不顾人生命安全的诊所必然被政府相关监督机构打击，一心为患者服务才是打造长久经营的基础。

2.明确自己的位置

私人诊所要积极争取政府资金鼓励和政策扶持，打通医保和商业保险结算。明确自己诊所的位置，而不是作为诊所挂名医院噱头，诊所是无法达到医院的影响力和覆盖范围的。诊所的优势是对患者更便捷和灵活，连锁诊所同样也是，保持自己位置。

3.品牌营销

大部分诊所对品牌营销都保持抗拒心态，因为认为品牌营销就是不正经的经营，营销是让患者对诊所更深刻的认知，提升知名度。品牌营销包括诊所平台品牌建立，打造医生个人IP以及诊所差异化竞争。

（1）诊所平台品牌建立

诊所覆盖和服务的范围有限，一般在3-5km，最多也10km.所以付费广告并不会带来多少变化，踏实的做好患者服务，热心的参与小区、社区、街道公益，做好公关关系才现实。

当搞公益活动时，活动现场不要出现付费和销售的行为。建立医患连接，通过医患私信交流，或者建立小区、社区、街道等聊天群。诊所可在这样的渠道上做好疾病科普工作。

（2）打造医生个人IP

医生是行业核心资源，政策鼓励体制内医生流动起来。打造个人IP对于体制内医生来说能让其探索更宽的职业道路，并且让医生本人更有保障和议价能力，促进优秀的医生有意愿、有动力、有客观条件走出体制流动起来。

对于诊所机构来说帮助医生打造个人IP能吸引更多、更好的医生入驻执业，并且私人诊所招医生难、招好医生更难，诊疗质量提升和诊所连锁化经营一直受困于此。

但是诊所机构帮助医生打造个人IP不等于可以永远绑定医生，医生是靠技能生存，不可能受制于一个诊所，打造医生个人IP不需要大量的投入，因此不需要花太多成本。

（3）诊所差异化竞争

实施差异化定位，充分认识和利用自身的核心竞争力，尽量避开弱点。

建议在服务内容方面，应从自身特点出发，充分发挥本诊所善治疑难病的优势。

在服务对象方面，可以将服务对象进行性别、年龄及消费能力等划分，专于某类或某几类消费者，提高自己在地区医疗服务市场的竞争力。

将自身定位成周边社区居民日常可信赖的医疗服务机构，我国老龄化进程在深入，养老又是高龄老人群体的刚性需求，如果还有治病和护理的服务功能，就更合他们的心意。

4.团队管理效率的提升

看待团队管理，以团队为视角，应关注这3点：

硬实力：提高团队人才密度。

软实力：打造吸引人的团队文化

迭代提升：不停带团队打硬仗。

管理团队效率详情，留在下一篇幅再详细描述。