在总额上折扣是依靠数量来实现价格差异化的最常用方式。大众买得越多获得折扣越大，客户支付的单位价格越低，这样的方式已经很普遍，也习以为常，即使总额折扣，细节是关键，结果取决于总额折扣是如何架构的。

总额折扣主要两种方式：全额折扣和递增折扣。全额折扣类型代表折扣率只适用于全部采购量；递增返利代表折扣率只适用于增量部分，不是全体。

如图，假设售卖某产品，标价为100元，可变单位成本是60元，假设固定成本是0元，购买90件或以下时折扣为0；从100件开始，折扣为10%；买200件以上20%折扣；300件以上30%折扣。

使用全额折扣，即适用于购买工具的总数的折扣方式，如果卖出300件，商家能实现21000元的收入和3000元的利润。但如果采用的是递增折扣，对300件工具的每一部分应用不同的折扣率，那么商家能够赚24000元的收入，提升14.3%和6000元的利润，提升100%。这个折扣结构的变化似乎没太大作用，实际上它能促使商家利润翻倍。商家提高利益就应该选择使用递增折扣；消费者则在全额折扣上获得优惠更大，消费者和商家应该不仅关心所获得的折扣率，更应该留心折扣的结构。