销售瓶颈

有销售员的人员销售和没有销售员的广告推销之间是有一个盲区。假如你为基层医疗机构这行业研发了一个追踪存货、管理经营的系统，价值5000元左右的产品软件，但你没有完善的销售渠道和有购买意向的诊所机构对接。即使你有清晰的价值定位，又怎么让人们了解你的产品软件呢？广告要么范围太广泛，没有特定针对这个行业的频道，不然效率太低，在医疗报刊上登广告难以说服民众。

产品需要销售员去推销，但从产品定价看，难以有足够资金供销售员去跟每个全在诊所用户谈。中小企业不使用大企业习以为常的方式不是因为小企业老板落后或者没有好的途径，其实是销售有个隐形瓶颈。

市场营销和广告

市场营销和广告对有广泛吸引力却缺少病毒式推广方法的低价产品非常有效。宝洁公司在起初没有足够资金聘请销售上面推销洗衣液，后来招来销售去与连锁杂货店和大型零售商沟通，以批量形式售出。最终为了能接触到消费者，在媒体、网络传播广告，在报纸印刷优惠券、包装盒精心设计等方式吸引消费者。广告对诊所初期有用，但只有在客户获取成本和客户生命期价值在任何其他推广渠道都不经济的情况下有效用。某销售刀具的网上电商初创企业，在线订购各种刀具，没有与线下厨具零售商签约代销产品，每种刀具200元起售，假如这家企业刀具质量可靠情况下，一个人两年买一套刀具，那么这家企业的客户生命期价值也并不高，似乎没有必要招销售员去洽谈每一笔交易，而200元的刀具又不能像病毒一样流行开。刀具公司通过策划广告活动和投放独特的网络广告。

企业家们都羡慕影响深远的广告活动，初创公司应该能抵抗得了和大公司进行广告竞争的诱惑。不应该与大企业陷入了无止境的竞争里，谁家的广告更令人难忘或者谁家的公关噱头最有趣。

病毒式营销

当产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为新用户，那么这个产品才能进行病毒式营销。诊所软件C端用户邀请朋友使用诊所产品，在产品上使用或者下单，用户愿意分享给他的朋友并且能成为新的用户，C端用户不断邀请新用户，这样传播方式消耗低速度快，并且轻易实现指数级增长的链式反应。

销售策略不是越多越好

大多数企业管理认为销售策略越多越好，多数公司没有一条有效的销售渠道，导致他们无法走向成功的主要原因，不是因为产品服务太差而是销售失败。能有一条有效的销售渠道就能成功，而不是杂七杂八的销售渠道却没有一个合适自己产品服务的。