高超的销售和推销自身的能力可以让你产品或者服务占领市场。产品品质非常好，甚至已经融入大众的生活习惯里，或者能让新客户试用过之后就爱不释手，都不能放任不管了，要有完善的推广计划作为后盾。

两个指标判定有效推广的界限。在与客户保持联系期间，从每个客户那里赚取的平均总净利也就是客户生命期价值，必须超过新客户的平均成本也就是客户获取成本。产品售价越高，销售成本越高，销售成本也更有意义。

假如月平均销售额在7位数以上，那么每一笔的交易的每个细节都需要密切注意。与客户建立恰当关系可能需要消耗数月的时间，达成交易则需要更长的时间。交易达成之后要对产品服务提供长期的售后服务，这是销售高价产品的一种手段--“复杂销售”。

或许期盼着客户一了解到自己产品品质多好就营收马上大额增长，但这种情况几乎很少可能发生。好的企业销售策略是从小订单做起，小范围做起，新客户可能愿意成为你最大的客户，但他们很少愿意与你签订比以往的订单都大的超级大额订单。一旦你积累了一群使用你产品服务的客户群，你就可以开始进行长期有序的工作，争取更大的订单。运用复杂销售模式的公司如果十年内增长率达到50%~100%，已经是成功了。

早在十多年前，美国BOX公司开发出储存数据的云服务，当时并没有人了解这个领域，也不会有人对此感兴趣。但BOX公司的销售从有严重文件共享问题的小部分客户开始，与每个客户公司的用户建立联系，某一次，BOX销售员将一个小账户卖给了斯坦福睡眠诊所，斯坦福睡眠诊所的研究员可以利用BOX提供的账户储存实验数据记录。直到十多年后的今天，斯坦福大学每个在校学生和教学员都用上BOX账户，连斯坦福医院都用了BOX系统。如果BOX公司一开始就给学校出解决方案为目标的开发和销售就绝大可能不会有今天的成功。从小客户开始关注和营销是很有必要。

产品服务本身都是一种推销。有一家企业领域是帮助人们在线查找并预约医生。医生加入企业的网络系统。需要每月缴费几百块钱。这系统交易额达到数万元，于是这个企业大量的招入销售人员，以后，针对医生进行的销售不仅带来高收入，同时医生的加入数量也在激增，这样子使得产品对顾客更有价值了，顾客数量和医生数量相互影响。