对比了22个国家平均每家企业的利润率，如下图（结论来自德国经济研究所），美国公司以6.2%位居中间，德国企业平均税后利润率为4.2%位于下半区间。日本企业只有2%的利润率。毫不意外地处于接近末端的位置。

每个国家传统企业的税后利润那么大的差异，是什么导致的呢？专家认为是追求目标不同导致的。大多企业把目标放在最重要的位置而不是重视价值利润水平。曾经一个全球领先汽车的高级主管说的：“实话说，利润是我们企业的目标，但在现实当中，如果利润下降20%，没有人在乎，然而如果我们损失了即使是0.1%的市场份额，结局就非常惨。”

一家大型跨国银行的执行副总裁尽可能的不用“市场份额”这个词来表达同样的观点，他希望通过定价来实现提升利润这一明确目标，但有一个坚定不移的前提条件：不能失去任何一个顾客。

有一家工程公司有一个和别人签署不赚钱的大订单的习惯，某一天，高管骄傲地宣布，他从一个大客户那里接了一个1000万的订单，在竞争激烈的市场里拿到大额的订单确实很难得，后来发现，之所以拿到大单是因为在只有14%的利润率之下给客户额外17%的折扣。或许他们没有意识到这样的让步会让企业最后会付出多少的代价，尽管公司拥有很多才华洋溢的工程师以及优化客户流程的创想，他们最关心的是要给他们的员工带来更多的工作，以及留住大客户。企业对不盈利的生意的态度决定了它的未来发展，对不盈利生意隐忍和习惯，最后导致了它破产。

不止一个国家的企业因为过度关注市场份额、销量或产能利用率等目标，从而牺牲了价值提升的利润水平。日本，将市场份额是看的重中之重，这种文化导致企业的盈利水平长期处于在22个国家对比中的低位。日本的高管对于改善产品利润的意见永远都是害怕损失市场份额，于是强烈的拒绝任何重新调价以及控制打折策略的提议。损失市场份额在日本社会是被认为一件丢脸的事情，在获得市场份额背后的企业声誉才是最重要。日本国土相对来说小，没有撤退市场份额的空间，而中国内，市场够大，企业不畏惧调整策略，他们也善于将本土品牌推向国际化。德国市场份额有点类似日本，重视稳住企业。而美国在资本市场的影响下，在乎盈利也强调追求市场份额的目标，但两者能保持并行不悖。

根据研究结果，小国家的企业比大国家的企业更偏向于设定高的利润率。两个原因：一.市场越大，企业越是追求市场份额；二.越是大的市场，竞争越激烈，而导致他们难推出高的价格，而在小市场容易实现。

今年来，很多企业逐渐重视重新定位售价，将销售额、销量、市场份额设为目标在其中取得平衡。思考价位设定，从这些方面去深入探究：

1.顾客对你的产品或者服务价值的感知是怎样？

2.你如何保持或者提高这个价值的利润水平？

3.如果市场份额是唯一的目标，免费赠送产品或者服务会如何？

诊所医疗机构如果是平庸没有优秀的医疗水平的，难以让就诊人持续去信赖，靠价格战是不长久的，所以要将诊所发展壮大，还是需要提高自身医疗水平服务水平让客户感到价值，利润也提高。