谈谈一般的商家如何使用一些方式提高销量，看是否对诊所经营的你有所启发呢。

营造稀缺感

是提高销量的一个重要手段之一。给消费者营造出一种商品限量供应的感受，有效地促进消费。在一个医疗机构，设定了“每人限购12次”的服务套餐，另一个医疗机构，不设限制任由消费者数量。最后发现第一个机构售出的服务套餐中平均每个客户买了7份，而不限购的机构里客户平均购买的数量还不到限购机构的一半。这里就是锚定效应在起作用。（不清楚锚定效应是什么意思？请看上一篇文章《诊所应该怎么给产品定价格》）。限购的机构里标识了12份的数量是正常的购买数量。消费者是将限购理解为一种信号，自发的认为产品即将紧缺。小米手机走的就是这种形式的饥饿营销，一直限购，用户无论在网上还是实体店都不容易买到机子。

价格门槛

价格门槛是指某个价格点，价格点一旦跨过这个点就会使销量不同程度的影响。价格门槛效应通常发生在整数价格点上，例如1元、5元、10元、100元。这就是为什么很多价格都设在这些门槛值以下，以9结尾。

基本大部分商品都是以9结尾。由于人都是习惯从左到右阅读，因此他们对价格数字的感知逐渐减弱。价格的第一个数字对感知影响最大，9.99元给人印象就是9元后面加上某些东西而不是10元。神经心理学家发现，在右边的数字越远，对价格感知的影响越小。

另一个假设认为客户倾向于将以9结束的价格和促销或特价联系起来。将价格由10元降到9.99元，有时能引起销量大幅上涨。人们是因为这个价格看起来像降价，而不是因为价格下降了1%。

价格门槛，无论它是真实的还是理性的，都会在通货膨胀的时候引发问题。有些时候，企业需要跨过一个价格门槛，这可能会带来销量的大幅下滑。另一种回避涨价的方法是改变包装的大小，以此维持在价格门槛有利的一边，这种方法有时确实会引发问题，也就是只要价格不变，如果新包装和以前的包装对比，只是分量减少了一点，普通消费者并不会察觉。